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双11正式开售,LOHO线上线下全渠道玩转新零售

推荐 2018-11-08 15:01:17

新零售快时尚眼镜品牌LOHO,早在10月20日就已开启双11预售阶段。用户在11月10日前支付定金,即可在付尾款时享受20-50元不等的减免优惠。在本次天猫双11的十周年之际,LOHO也推出了品牌专属的定制礼盒,赠送给前300名支付定金的用户。

(LOHO×天猫十周年定制礼盒)

多次参与双十一营销的LOHO,已经延伸出部分玩法更新颖、更多样的促销方式。今年LOHO官网及天猫店都新增了五折团购套餐券,用户可根据自身需求选择购买299抵600、399抵800、599抵1200、699抵1400、999抵2000的不同额度配镜套餐券。

同时,线上还配合裂变H5等运营内容,以红包、赠品、代金券等,与用户需求直接挂钩的福利作为驱动,引发用户进行自主扩散。用户首次参与抽奖活动时即可获得一定额度的现金红包奖励,通过分享邀请好友参与后,可获得额外的抽奖机会和奖品。这种方式有效地触发了用户主动为品牌进行传播,从而产生裂变,更大程度地吸引潜在用户关注。

这一系列预售期间的营销动作,为LOHO带来了非常正面的收益。据了解,LOHO天猫旗舰店和官方微信的关注用户数、日活用户数等都有明显上涨,天猫旗舰店和官网的销量也相对大幅增加。至于双十一当天,LOHO线上线下还将同步进行全场折上折活动。前30分钟购买2件LOHO产品,可享受9折优惠,3件享受8.5折优惠。前10分钟购买指定款产品的用户,甚至可以免费获得一件赠送的产品。而预售期间没有抢到定制礼盒的用户,在11日单笔实付满599元也同样还有机会获得。

相较于其他重心放在线上官网及天猫店铺的品牌,LOHO则是以线下门店为线上导流为主、线下同步参与,全渠道共同发力的方式来完成本次双11的营销。用户在运营活动中领取的代金券可用于线下消费;到线下店铺选购时,LOHO门店员工会为其提供线上相关的优惠信息,并引导用户在天猫店参与预售活动;而线上完成五折券的购买后,用户还可以再选择是否到门店使用、提货,实现线上线下流量的相互导流。

可以看出,LOHO已具备成熟的新零售运营模式和流量整合能力。其在国内首创M2C模式,通过线上整合流量,线下承接流量,提供设计、生产、验光、配镜为一体的垂直整合服务,倡导有腔调的眼镜时尚生活理念。


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